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Como alavancar suas vendas no mercado financeiro? 10 Dicas.

Atualizado: 21 de nov. de 2023

Citamos neste artigo 5 dicas de vendas para sua equipe de gestão e 5 para sua equipe de vendas, somando 10 dicas valiosas de como alavancar as vendas da sua operação no mercado financeiro!

O mercado financeiro, especialmente de crédito consignado, está em constante crescimento e, para se destacar na concorrência e alcançar resultados expressivos, é crucial que você e sua equipe estejam devidamente preparados.

Quantidade de Correspondentes Bancários por ano.
Fonte: https://dadosabertos.bcb.gov.br/

Neste artigo, compartilharemos 10 dicas valiosas de como alavancar suas vendas no mercado financeiro, divididas em cinco para a gestão e cinco para os consultores de vendas, que podem fazer toda a diferença no seu dia a dia da operação. Além disso, abordaremos como o Finaz, uma ferramenta de gestão especializada em serviços financeiros, pode ser a chave para o seu sucesso nesse mercado altamente competitivo.

Dicas para a Equipe de Gestão

Uma equipe de gestão reunida discutindo estratégias de vendas.

  1. Utilize um CRM como o Finaz para otimizar seus processos: Um software de CRM, como o Finaz, é essencial para aprimorar a gestão de vendas de crédito. Ele permite que você acompanhe todas as etapas da venda, desde a prospecção até o pós-venda, garantindo informações claras e decisões estratégicas embasadas em dados precisos.

  2. Promova uma cultura de feedback e treinamento contínuo: Aperfeiçoar constantemente as habilidades de sua equipe é fundamental. Realize reuniões semanais para avaliar o desempenho e promova workshops de persuasão. O Finaz pode ajudar a identificar áreas de melhoria e a medir o progresso.

  3. Estabeleça metas realistas e motivadoras: Definir metas alcançáveis é essencial para manter sua equipe motivada. Acompanhe o desempenho e recompense os colaboradores com bônus e prêmios ao atingirem os objetivos. O Finaz facilita o monitoramento do progresso e o estabelecimento de metas personalizadas.

  4. Segmentação de público-alvo eficiente: Concentre seus esforços de prospecção no público-alvo certo com estratégias de marketing digital. O Finaz oferece recursos para criar mailings direcionados, garantindo que sua equipe entre em contato com clientes potencialmente interessados em crédito consignado.

  5. Automatize processos para economizar tempo: O Finaz fornece funcionalidades de automação que agilizam tarefas operacionais, como o disparo de campanhas SMS e, em breve, de WhatsApp. Isso economiza o tempo de sua equipe e aumenta a eficiência em suas operações.


Dicas para os Consultores de Vendas

Uma equipe de vendas no ambiente de call center.

  1. Conheça profundamente os produtos: Um conhecimento aprofundado dos produtos de crédito consignado é crucial. Esteja ciente dos benefícios e das características específicas para responder às dúvidas dos clientes de forma convincente.

  2. Seja proativo no acompanhamento dos clientes: Além do primeiro contato, inicie o seguimento com os clientes, seja por WhatsApp ou ligações, para confirmar se estão satisfeitos e se precisam de mais assistência. Essa abordagem proativa constrói confiança.

  3. Utilize a persuasão ética e transparente: Ao apresentar os produtos, destaque os benefícios do crédito consignado, como taxas de juros mais baixas e prazos de pagamento estendidos. A persuasão ética e transparente é a chave para convencer os clientes.

  4. Realize acompanhamento pós-venda: Após a conclusão de uma venda, entre em contato com o cliente após alguns dias para obter feedback e confirmar se tudo está indo bem. Isso ajuda a criar um relacionamento duradouro.

  5. Registre cada passo no Finaz: O Finaz oferece a capacidade de registrar todas as interações com os clientes, desde o primeiro contato até o pós-venda. Isso simplifica a organização das informações e facilita o acompanhamento das vendas.


O Papel Fundamental do Finaz na sua Estratégia de Vendas de Crédito

Logo do sistema Finaz

O Finaz não é apenas uma ferramenta de consultas. É uma solução completa que pode impulsionar sua operação de crédito. Com o Finaz, você pode:


  • Otimizar processos: Automatizar tarefas e ter acesso a informações precisas e em tempo real para tomar decisões estratégicas.

  • Acompanhar o desempenho da equipe: Monitorar metas e progresso individual dos consultores.

  • Segmentar clientes potenciais: Utilizar filtros avançados para criar mailings direcionados e atingir o público certo.

  • Automatizar comunicações: Realizar campanhas de SMS e, em breve, de WhatsApp para acionar clientes de forma eficaz.

  • Registrar tudo em um só lugar: Ter um registro completo de todas as interações com clientes para facilitar futuros contatos e consultas.


Com essas 10 dicas valiosas e o uso estratégico do Finaz, sua equipe de gestão e consultores de vendas estarão preparados para enfrentar os desafios do mercado de crédito consignado. Não subestime o poder da organização, do conhecimento e da motivação ao lidar com clientes em busca de soluções financeiras. Aproveite ao máximo as ferramentas disponíveis para se destacar e ter sucesso neste mercado em crescimento. Se gostou deste artigo, compartilhe-o com sua equipe e fique à vontade para deixar comentários com outras dicas ou tópicos que gostaria de ver abordados em futuros artigos. Estamos aqui para ajudar você a prosperar no mercado de crédito consignado com o Finaz.

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